第17回マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム

伊藤好文氏

株式会社デンソー

研究開発センター　マーケティングオフィス　オフィス長

顧客体験価値を最大化する
マーケティング＆セールス戦略

顧客の購買行動の変容と共に、企業に求められる営業手法やマーケティング戦略は大きく変わりました。テクノロジーや
データを活用し、顧客体験価値の最大化を目指すことが重要です。本セミナーでは、顧客との関係性を強化するための革新的なテクノロジーと成果を上げるための組織の在り方に焦点を当て、企業を成長に導くために必要なマーケティングとセールスの手法を探ります。

Time Table

10:00~10:30

基調講演

京都精華大学

特任准教授

山田亜紀子　氏 View Profile

BtoB企業のブランド・コミュニケーションの重要性とは
－レゾナックの企業変革事例から考える－

企業変革や人材獲得の観点から「企業ブランディング」の重要性が高まっています。特に、BtoB企業において自社の向かう方向を社内外関係者に理解してもらうことは、変革ドライバーの役割も担います。しかし実際は、ブランディングとマーケティングの議論が交じったり、部門最適化で一貫性を失ったりする悩みも聞きます。経営戦略として企業ブランディングを進め、大胆な変革を進めたレゾナックの事例から実行のポイントを考えます。

10:35~11:05

特別インタビュー

株式会社日立製作所

代表執行役執行役専務 CMO

長谷川雅彦　氏 View Profile

＜ビジネス動画シリーズ『キーパーソンインタビューrec+』より、特別先行配信＞
受注増だけではない…「Lumada事業」成長への秘策、「事業横断」営業体制の構築で日立が得た成果とは

日立製作所は現在、営業改革を進めています。日立グループには多数のビジネスユニット（以下、BU）が存在しますが、これまではそれらがサイロ化しており、各BUがそれぞれ同じ顧客に対して営業を行うという個別最適の状況が見られました。この状況を受け、同社は顧客ごとにBUを横断した専任の営業チームを作り、窓口を一本化するプロジェクトを2022年度よりスタートさせました。同様の取り組みは、過去何度か試みたものの体制の構築には至りませんした。しかし、なぜ今回は実現できたのでしょうか。同社代表執行役執行役専務 CMOの長谷川雅彦氏に話を聞きました。

11:10~11:30

セッション

ベルフェイス株式会社

代表取締役CEO

中島一明　氏

SalesforceはAI入力の時代へ
マネージャーと現場の「入力戦争」の終焉

営業部門の管理職必見：Salesforceで実現する「時間工数を最小化した営業管理」とは？自動入力化で営業の負担を大幅削減し、売上拡大を同時に実現する秘訣を解説します。

11:35~12:05

特別講演Ⅰ

株式会社デンソー

研究開発センター　マーケティングオフィス　オフィス長

伊藤好文　氏 View Profile

開発者がマーケター視点を獲得したら最強！
～デンソーのマーケティングの取組み

100年に1度の大変革期といわれているモビリティ業界において、市場・顧客ニーズと技術シーズを如何にマッチングしてイノベーションにつなげるか。今回は開発者がマーケターの視点を獲得できるようにすることを切り口に、デンソーのマーケティングの取組事例を紹介します。

12:10~12:40

特別講演Ⅱ

株式会社トリドールホールディングス
執行役員 CMO 兼 KANDOコミュニケーション本部長兼

株式会社丸亀製麺
取締役マーケティング本部長

南雲克明　氏

感動（KANDO）を“デザイン”して成長する
丸亀製麺のマーケティング戦略の裏側とは

過去最高の売上収益・事業利益を更新し続ける丸亀製麺。「インサイトをベースにした戦略設計」、「CX・EX・ブランドPODのスパイラルアップ構造」、「脳の構造を意識したアプローチ手法」など、ブランド力を高め、同時に「丸亀シェイクうどん」・「丸亀うどーなつ」などのヒット商品を生み出す丸亀製麺のマーケティング戦略の裏側についてお話しします。
※本講演は以前配信した内容の再配信です。所属・肩書は講演当時のものです。

参加登録

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「第17回マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム」は、以下のオンラインセミナーと併催となります。
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各セミナー配信日の前営業日15:00頃に、ご登録いただいたメールアドレス宛にセミナーの視聴URLをご送付します。

イベント / 他セミナー特設website

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セミナー詳細

フォーラム名	第17回マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム
日時	2025年6月20日（金）10:00～12:45
主催	JBpress／Japan Innovation Review
受講料	無料（事前登録制）
受講対象者	・経営者、役員、部門長クラスの方々・マーケティング部門、営業部門、経営企画部門、各事業部門、IT部門の方々
注意事項	協賛企業の競合製品・サービスを取り扱う企業にご在籍のお客さまにつきましては、ご参加をお断りする場合がありますので、あらかじめご了承ください。
協賛社	ベルフェイス株式会社

Q&A よくあるご質問

イベントについて

申し込みの方法を教えてください。: 各セミナーの告知ページにございます「参加登録はこちら」ボタンより、事前に視聴申し込みが必要となります。企業・団体にご所属の方であれば、どなたでも無料でご参加可能ですので、お気軽にお申し込みください。セミナー開催日の前営業日15:00までお申し込み可能です。

アーカイブ配信はありますか。: 一部のコンテンツについては、後日弊社サイト「Japan Innovation Review」にてアーカイブ配信を予定していますので、もしよろしければご覧ください。
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※各講演のアーカイブ配信の有無につきましては、セミナー配信時には未定のためご回答しかねます。ご了承ください。

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申し込み後のキャンセルはできますか。: 可能です。キャンセルに際し、お手続きは不要です。視聴URLなどのメールが届く場合もございますが、お気になさらずメールを削除していただけますと幸いです。

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